Тренинг «Лучший продавец. Эффективные продажи для продавцов-консультантов».

Цель тренинга: Научить участников тренинга эффективным приемам работы с покупателем. Изучить и отработать на практике этапы работы с покупателем. Рассмотреть и отработать на практике приемы подготовки, выяснения потребности, демонстрации, преодоление возражений, заключения сделки, долгосрочного сотрудничества с клиентами.

 

 

Программа тренинга:

1.      Введение

2.      Общая подготовка перед выходом в торговый зал

- обслуживание покупателей

- роли продавца

- ежедневная предварительная подготовка

3.      Начало продажи

- приемы, используемые в начале

- первые шаги

- переход «ближе к делу»

- работа с двумя покупателями

4.      Выяснение потребностей

- знание – сила

- выясняющие вопросы

- переключение на другой товар или продажа «того что есть»

5.      Демонстрация

- продажа покупателю необходимой ценности

- создание желания обладать

- лучшие демонстрационные средства

- как не попасть в ловушку «сравнения»

- как «эксперт» убивает сделку

- предложение дополнительного товара

- пробное завершение сделки

6.      Работа с возражениями

- почему возникают возражения

- как работать с покупателем, когда он возражает

- выуживание

- как справиться с возражением по поводу цены

7.      Завершение продажи

- основные приемы завершения

- как справиться с просьбами о скидках

- сигналы о готовности к покупке

 

 

8.      Подтверждение и приглашение

- закрепление продажи

- предложение повторного визита

9.      Заключение

 

Что слушатели получат в итоге:

1.      Материал тренинга составлен в простой форме и имеет четко выстроенную логическую структуру, что позволяет слушателям легко понимать и запоминать материал.

2.      Бизнес-тренер имеет более чем десятилетний опыт активных продаж и прошел все ступени карьерной лестницы в продажах от торгового представителя до коммерческого директора, поэтому тренинг содержит множество примеров из реальной жизни, а это позволяет сделать тренинг более эффективным.

3.      Так как материал тренинга подробно освещает все этапы работы с покупателем, то, следовательно, прошедшие курс получат готовую методику эффективных продаж и отработают все приемы на практике.

4.      Каждый этап работы с покупателем сначала рассматривается теоретически, а за тем отрабатывается практически, в ходе ролевых игр, следовательно, слушатели получат навыки работы в условиях максимально приближенных к боевым.

5.      Все это позволяет слушателю прошедшему курс тренинга эффективно работать с покупателем и сделать из каждого посетителя – покупателя.

 

 

Методы и формы работы

·         Решение кейсов;

·         Ролевые игры;

·         Теоретический материал –  интерактивные мини-лекции

·         Анализ конкретных ситуаций;

·         Индивидуальные упражнения и задания;

·         Мозговой штурм;

·         Концептуализация полученного опыта;

·         Творческие задачи.

тренинг, продавец-консультант
Комментарии к новости
Энергетик, УЦ, ЧОУ ДПО Энергетик, УЦ, ЧОУ ДПО г. Вологда, ул. Саммера, 1
Бизнес-инкубатор, АУ ВО Бизнес-инкубатор, АУ ВО г. Вологда, ул. Машиностроительная, 19