18 сентября 2012 г. при поддержке НП «Гильдии Риэлторов Черноземья» прошел семинар - тренинг Зиновия Абрамова

18 сентября 2012 г. при поддержке НП «Гильдии Риэлторов Черноземья» прошел семинар - тренинг Зиновия Абрамова

18 сентября 2012 г. в конференц – зале Воронежского дома ученых прошел обучающий семинар – тренинг Зиновия Абрамова «Работу Риэлтора оплачивает тот, кто ее заказывает: Покупатель, Продавец, Арендатор, Арендодатель» (построение справедливых и эффективных отношений  между Риэлтором и Клиентом в новых рыночных условиях), организатором которого выступила Гильдия Риэлторов Черноземья.

В семинаре приняли участие более 60 представителей ведущих риэлторских компаний г. Воронежа, таких как «Адвекс», «Аспект», «Центр ипотечного кредитования», «4 комнаты», «Цитадель», «Аксиома», «Траст», «Аврора», «Сота».

Отдельно стоит отметить, что семинар посетили и специалисты по недвижимости из других городов: «Бизнес и право» (г. Липецк), «Городское управление недвижимости» (г. Липецк), «Сеть агентств недвижимости – САН» (г. Липецк), «Липецк – Кредит – Холдинг» (г. Липецк), «Гарант Плюс» (г. Липецк), «Капитал групп 48» (г. Липецк), «Приоритет – Плюс» (г. Липецк), «Недвижимость и капитал» (г. Курск), «Мир недвижимости» (г. Курск), «Недвижимость и капитал» (г. Курск), «Союз» (г. Курск), «Новый мир» (г. Курск), «Жилсервис» (г. Орел).

Зиновий Абрамов - директор компании «ФКТ» (г. Киев), вице-президент Союза специалистов по недвижимости Украины, вице-президент Союза специалистов по недвижимости г. Киева.

Программа обучающего семинара – тренинга:

  • Реальные изменения на рынке риэлторской услуги.
  • Модели (варианты) оплаты работы Риэлтора.
  • Зачем Клиенту Риэлтор. Смысл риэлторской услуги.
  • Базовые понятия и определения для успешных переговоров с Клиентами.
  • Процесс ценообразования.
  • Организация спроса и управление спросом.
  • Работа Риэлтора с Продавцом, Арендодателем.
  • Работа Риэлтора с Покупателем, Арендатором.
  • Бесплатная работа – обман. Конфликты с Клиентами при оплате не заказанной работы Риэлтора: с Продавцом, с Покупателем.
  • Как заинтересовать Клиента оплатить работу Риэлтора и как это Клиенту объяснить.
  • Правильные ответы на наиболее часто встречающиеся возражения Клиентов при заключении оплатных договоров на оказание услуг: с Продавцом, с Покупателем.
  • Опасные тенденции на рынке риэлторской услуги. Анализ моделей (вариантов) оплаты работы Риэлтора. Выбор правильной модели.

Семинар длился более 13 академических часов, при этом участники отметили прекрасное изложение материала, отличную работу с аудиторией, а так же наличие полезной информации, которую можно применить на практике.

2012-10-05 Адвекс-Воронеж

адвекс, агентство недвижимости, семинар, тренинг, зиновий абрамов
Комментарии к новости